Hallo
Jongens weten hoe het gaat - Sorry voor een andere makelaar gerelateerde posting. Ik weet dat ik ook echt ziek van ze word.
Maar ik wilde iets productiefs posten en sommige mythen over makelaars afschrikken, met name de marketmakers.
Ik gebruik om te werken bij een Grote Australische Investeringsbank hier is Sydney - Ik zal u een hint geven, de bank heeft onlangs geprobeerd om de London Stock Exchange over te nemen. Ik werkte in 2003 en 2004 aan de FX cash dealing desk - wat de meeste jongens die verstand hebben van dealing desks goed kennen ... het is de best gerangschikte dealer die je kunt zijn. Maar ik was op dat moment slechts 18 jaar oud, en ik zat in een cadettenprogramma bij de bank, via de universiteit.
Ik werkte samen met enkele van de beste verkopers en handelaars in het land. Deze jongens zitten letterlijk op miljoenen of in sommige gevallen tientallen miljoenen dollars per jaar aan bonussen en salarissen. Hoe dan ook, mijn droom was altijd om aan de andere kant van de telefoon te staan ??????als een priv�handelaar, vandaar dat ik er nu een ben - want werken bij banken is behoorlijk stressvol en ik geniet van een relaxte levensstijl, maar ik heb ook een enorme passie voor financi�n.
Hoe dan ook, genoeg levensverhalen - In feite waren we de interbancaire markt. De bank waarvoor ik werkte, behoort tot de 15 grootste investeringsbanken ter wereld. Dus we waren zogezegd het einde van de lijn, we hadden alleen te maken met andere grote banken. (Vuistregel was om zo min mogelijk met Citigroup om te gaan ... lol)
Geloof het of niet - We waren ook een marketmaker bij onze klanten. Eigenlijk zijn de meeste grote beleggingsbanken dat wel. In tegenstelling tot de overtuiging van mensen dat banken recht door zee gaan, wat ze zijn - maar ook klanten prijzen aanreiken en matchen met andere klanten.
We zouden heel vaak posities innemen tegen onze klanten, omdat onze divisie niet alleen een tussenpersoon was voor onze klanten, maar ook een handelshuis. Je begrijpt de hoeveelheid verlies aan volume die elke dag van klanten kwam niet ... miljoenen! Via onze dealing desk hadden we gemiddeld een volume van meer dan US60 miljard dollar. (soms duurde het meer dan 100-150 miljard) - Dit was trouwens in 2003, 2004, ik kan me voorstellen dat het volume vandaag veel, veel groter zou zijn. Dus, de handelaar die elke dag contact onderhoudt met de uitvoerende traders op de bureaus, probeert je positie te scalperen - zodat ze een commissie kunnen nemen, plus een grotere spreiding.
Bijvoorbeeld - Als u lang 100.000 euro had om 1.20 uur. Onze bank zou een positie innemen voor 30.000 korte euro's om 1,20 tegen u. Zou wachten tot de markt 1,1990 hit en dan de hoofdhuid 10 pitten, met een voorgeschreven stop loss. Ze zouden dit niet de hele tijd doen, maar ze zouden dit doen wanneer de handelaren vonden dat de tijd rijp was. Natuurlijk is het aantal verliezende transacties van klanten groter dan de winnaars en zou de bank winst maken.
We zouden ook klantenposities tegen elkaar spelen. Niet op een slechte manier .... maar het was om de klanten een beter niveau van service te bieden - ik zal uitleggen waarom.
Een deel van de reden waarom de bank zo sterk was gericht op het zijn van een marketmaker - was niet alleen om winst te maken. Maar om een ??????betere service voor hun klanten te garanderen. De echte waarheid is dat we wilden dat onze klanten het goed deden - maar de realiteit was dat de meesten dat niet deden, ongeacht hoeveel advies of advies we hen gaven. Sommige van de grootste verliezende klanten waren eigenlijk grote zakelijke accounts.
Hoe we een betere service aan onze klanten zouden kunnen bieden, was door te proberen de meeste bestellingen in te vullen (we konden ze niet allemaal doen, want het volume van sommige klanten bedroeg tientallen miljarden - inclusief leverage dat is.) - en we kon soms alleen bestellingen vullen, door klanten tegen elkaar uit te spelen.
We hebben echter geen vullingen gegarandeerd.
De dealing desk bood ook 24-uurs ondersteuning aan klanten, waaronder advies van een handelaar die u in het bijzonder behandelde. (De meeste van onze transacties werden trouwens telefonisch uitgevoerd, we hadden een webgebaseerd platform - maar we wilden traders aanmoedigen ons op te bellen - zodat we hen een beter serviceniveau kunnen bieden door hen te ondersteunen bij hun handelen - inclusief het geven van advies en marktinformatie - zodat een handelaar ons op elk moment kan bellen en ons kan vragen naar marktdepk of grote kopers van bepaalde paren, enz.)
We geven vaak de voorkeur aan klanten die hun posities bekleedden - we hielden van day trading-accounts voor hun volume.
Hoewel we een grote investeringsbank waren, haatten we scalpers en probeerden we vaak om ons ervan te weerhouden om ons te gebruiken. De meeste retailmarktmakers, zou ik me ook kunnen voorstellen, zouden een hekel hebben aan scalpers, omdat ze de prijzen niet snel genoeg aan de klant zouden kunnen doorgeven (omdat ze level 2-makelaars zijn) en de prijzen van interbanken ontvangen en ze vervolgens moeten doorgeven naar de klant - waardoor ze bij wijze van spreken een middelste, middelste man zijn). Dit is waarschijnlijk de reden waarom makelaars zoals FXCM. etc scalperen bij handmatige uitvoering - zorg dat scalpers arbitrage-opportunites krijgen van de echte marktplaats en speel ze tegen de prijs die de makelaar hen geeft.
De beste plaats voor scalpers is misschien met ECN's. Mensen die de verwerking rechtzetten. Het enige probleem is dat de meeste ECN's geen dealing desks hebben.
De mythen van makelaars, het doorgeven van klanten aan onjuiste marktprijzen om een ??????einde te maken aan de verkoop - is vrij gunstig. Om dat te kunnen doen, zou niet alleen het hele bedrijf in diskrediet brengen, omdat regelgevende instanties niet alleen uit Australi� (die buitengewoon hard zijn), maar van over de hele wereld in uitwisselingen die we hebben aangepakt, voor fraude zouden zijn , misleidende misleiding en ook diefstal tegen de klant. ASIC in Australi�, die de belangrijkste regelgevende instantie is, beschouwt het als een criminele daad van diefstal, om klanten te veroordelen in termen van prijsstelling. En terecht.
Dit zou de naam van de bank beschadigen - en ik stel me voor dat het in een flits over de media zou zijn. Een van de strengste regels in het bedrijf was om integriteit te hebben, vooral tegenover klanten.
De valutamarkt is tot op zekere hoogte niet gereguleerd, maar als de prijsstelling niet kan worden bevestigd als zijnde uitgevoerd tegen marktprijzen voor die tijd (marktprijzen betekent dat er een record van prijzen moet zijn van overal ter wereld die op dat moment op dat koers zitten) tijd), kan dit juridisch niet worden gedaan.
Ik weet niet of makelaars anders met dat idee kunnen spelen - valse ruilhuizen opzetten en bijvoorbeeld onjuiste prijzen met hen delen. Maar ik weet dat we het niet gedaan hebben. Ik betwijfel of het verstandig is, zelfs de grotere detailhandelaren zouden het doen.
Naar het idee van jagen stopt - Ja, dit gebeurde heel vaak. Meestal tijdens de nieuwsperiode. We zouden zien waar de haltes bij onze klanten waren, we hadden ook een goed idee waar de marktdiepte was, en we stuurden volumes van transacties door om ze uit te schakelen, om geld te verdienen voor de bank.
Zie dat de bank altijd op de eerste plaats kwam ... rentabiliteit voor de bank het belangrijkste in het algemeen. Klanten zouden uiteindelijk, succesvol of niet vertrekken ... maar de bank was er altijd, dus het was onze belangrijkste prioriteit.
Het idee aan het eind van de dag is dat het ieder voor zich op de markt is. Makelaars, handelaren, hedgefondsen. etc zijn allemaal in voor zichzelf om een ??????dollar te verdienen en ze zullen het doen op elke mogelijke manier.
Als u een goede handelaar bent - en de ins en outs van de markt kent (geen verliezen bij het stoppen van de winkel, enz.), Hoeft u zich geen zorgen te maken, want u kunt de game spelen - en dan uw lieve!
Mijn advies is - kies een respectabele en WINSTGEVEND (winstgevendheid bij een makelaar is zo belangrijk, want hoe meer klanten een makelaar heeft, hoe beter ze u kunnen bieden - en hoe minder kans de makelaar heeft om op de grond te vallen), die een onberispelijke klantenservice heeft. Streef naar de grotere detailhandelsmakelaars (als uw detailhandel) .... die goede relaties hebben met interbanken.
Vraag bij het ondervragen van een makelaar hoeveel interbanken ze behandelen. Als ze een cijfer hebben van minder dan 5 .... dan blijf dan ver weg, want ze bieden de flexibiliteit van de prijs die ze je bieden, omdat een klant helemaal onzin is!
Ga ook niet gewoon voor makelaars omdat ze strakkere spreads hebben. enz. Natuurlijk wilt u aan het einde van de dag de beste deal ... maar u wilt ook dat uw bestellingen worden gevuld en een dealer waarmee u kunt praten - dit is waarom ik niet echt een fan ben van makelaars zonder een dealing desk .
Voor iedereen die zich bezighoudt met Amerikaanse makelaars ga naar
http://www.cftc.gov/- en ga vervolgens naar 'financi�le rapporten voor FCM's'. Hier kun je de hoofdstad van alle makelaarskantoren bekijken, proberen om de detailhandelsmakelaars te houden met de hoogste hoeveelheid kapitaal - want dit betekent uiteindelijk meer klanten, een betere relatie met meer banken in de interbancaire markt, want ze kunnen garant staan volumes, en ook een beter serviceniveau.
Het belangrijkste is ... zorg ervoor dat uw makelaar een licentie heeft en geregistreerd is bij regelgevende instanties in belangrijke financi�le landen over de hele wereld. Bijvoorbeeld - niet aanmelden zonder makelaars die u strakke spreads en gegarandeerde fills uit Nigeria aanbieden.
Makelaars zijn niet slecht, ze zijn er niet om tegen je te zijn. Maar zij mogen niet, in termen van samenwerking op de markt zelf, met u samenwerken. De meeste makelaars die groot zijn en een respectvol aantal klanten bedienen, zullen proberen hun klanten zo veel mogelijk winst te helpen maken.
Maar zodra uw bestelling is geplaatst, is elke man voor zichzelf ...
Ik hoop dat ik sommige mensen die net begonnen zijn, heb geholpen om een ??????idee te cre�ren van hoe de grote makelaars en instellingen werken.
Proost
Roestig
Reply With Quote
Originally Posted by ;
